6 Tipps für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen

Damit die berufliche Neuorientierung ein voller Erfolg ist, gilt es auch den letzten Schritt erfolgreich zu meistern: die Gehaltsverhandlung.

Wie man Gehaltsverhandlungen richtig führt, wird auch in 2023 viele Fach- und Führungskräfte bewegen, die sich beruflich verändern wollen oder müssen.

Die Vorbereitung auf solche Gehaltsverhandlungen und die Ausarbeitung von Verhandlungsstrategien ist aus diesem Grund auch ein wichtiger Bestandteil einer jeder Karriere- und Outplacementberatung.

Aber wie heißt es im Volksmund: Geld ist nicht alles.

Das spiegelt auch die grundsätzliche Haltung der Geschäftsführerin der Outplacementberatung, Susanne Bitsch, wider:

„Bei der Beurteilung, ob eine angebotene Position wirklich passt, ist Gehalt ein wichtiges Entscheidungskriterium, aber niemals das alleinige. Von solchen Wechseln, die nur durch die Gehaltssteigerung motiviert sind, raten wir unseren Klienten in der Outplacement- und Karriereberatung dringend ab.“

Vielmehr werde zu Beginn des Karrierecoachings Wert darauf gelegt, ein klares Zielbild und die damit verbundenen Rahmenbedingungen zu definieren, um anhand dieser Kriterien später eine fundierte Entscheidung zum Jobmatching treffen zu können, so Susanne Bitsch.

Wie verhandelt man aber im entscheidenden Schritt der beruflichen Neuorientierung das Gehalt erfolgreich?

Für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen hat der Headhunter Marc Hammer der Personalberatung „division one“ sechs Empfehlungen:

1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und wissen Sie, was Sie wert sind. Es ist wichtig, ein gutes Verständnis davon zu haben, was der Marktpreis für Ihre Stelle ist und welchen Wert Sie für das Unternehmen haben. Dies wird Ihnen helfen, sich während des Verhandlungsprozesses selbstbewusst zu vertreten.

2. Seien Sie bereit, Ihre Forderungen zu begründen. Es reicht nicht aus, einfach eine gewünschte Gehaltszahl anzugeben. Sie sollten auch bereit sein, zu erklären, warum Sie dieses Gehalt verdienen. Dies könnte unter anderem Ihre Qualifikationen, Erfahrungen und Leistungen hervorheben, sowie den spezifischen Wert, den Sie für das Unternehmen haben.

3. Versetzen Sie sich in die Lage des Unternehmens. Überlegen Sie sich, welche spezifischen Probleme oder Herausforderungen das Unternehmen derzeit hat und wie Sie dabei helfen können. Indem Sie zeigen, dass Sie nicht nur für das Unternehmen arbeiten, sondern auch dazu beitragen, seine Probleme zu lösen, können Sie Ihren Wert unterstreichen und eine stärkere Verhandlungsposition erreichen.

4. Nutzen Sie die Macht des Schweigens. Nachdem Sie Ihr gewünschtes Gehalt genannt haben, kann es manchmal hilfreich sein, einfach stillzusitzen und dem Gegenüber Raum zum Nachdenken zu geben. Dies kann dazu beitragen, den Verhandlungspartner zum Einlenken zu bewegen, ohne dass es zu Konfrontationen kommt.

5. Falls Sie nicht nur um Gehalt, sondern auch um eine neue Rolle verhandeln, bieten Sie eine Probezeit an. Wenn das Unternehmen unsicher ist, ob Sie die richtige Person für die Stelle sind, können Sie anbieten, für einen bestimmten Zeitraum zu einem niedrigeren Gehalt zu arbeiten, um Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Wenn Sie die Erwartungen übertreffen, kann das Unternehmen in der Regel bereit sein, Ihr Gehalt zu erhöhen.

6. Verschieben Sie den Fokus von Geld auf andere Vergünstigungen. Wenn das Unternehmen nicht bereit ist, Ihre Gehaltsforderungen zu erfüllen, können Sie versuchen, den Fokus auf andere Vergünstigungen wie beispielsweise flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Urlaubstage oder Weiterbildungsmöglichkeiten zu verlagern. Dies kann Ihnen helfen, ein für beide Seiten zufriedenstellendes Angebot zu erreichen.

Zu guter Letzt empfiehlt der Headhunter, Marc Hammer, was auch in der Karriereberatung und im Outplacement betont wird:

„Seien Sie flexibel und bereit Kompromisse einzugehen. Während es wichtig ist, an Ihrem Wert festzuhalten, ist es auch wichtig, offen für Verhandlungen und Kompromisse zu sein.“

Daher sei es wichtig, das gesamte Vergütungspaket, einschließlich Leistungen und Vergünstigungen, zu berücksichtigen und auch eine Bereitschaft für Abstriche zu haben, um zu einer für beide Seiten zufriedenstellenden Vereinbarung zu gelangen, so der Personalberater.

Sollten Sie sich bereits in der berufliche Neuorientierung befinden oder sich aktuell mit der Frage beschäftigen, ob Sie sich beruflich verändern sollen, dann lassen Sie uns gerne sprechen, wie wir Sie bei der Erreichung Ihrer Karriereziele unterstützen können.

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